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    作者:admin 发布于:2017-11-17 10:11
      “目前中山市泸州商会有20多家制衣行业的会员企业,在当前国内市场不景气的大环境下,更需要会员企业之间抱团互助。我已经几次建议商会设立服装行业委员会,使会员企业以抱团形式在采购原材料、开拓订单等各种经营活动中获得商业谈判优势。这种做法对会员企业的生存发展有很大帮助,商会已经在讨论具体方案。这对许多会员企业来说是个利好。”11月14日下午,中山市泸州商会常务副会长、中山市泰山松制衣有限公司总经理钟心智告诉记者,从10月29日至今,该商会会长邓明超率调研组走访多家制衣业会员单位,引导会员企业加快清库存、降成本、促转型,通过抱团互助抵御市场“寒冬”。
     
      ●制衣行业的市场竞争优势不再
     
      中山市泸州商会走访调研发现,近年来国内实体行业不景气,很多制衣小厂纷纷倒闭,生存下来的企业面临工人“青黄不接”,有技术的老工人随着年龄增长陆续返乡,年轻人又不想进厂学制衣,导致技工难招、人才难留。“制衣企业过高的工资与效益不成正比,企业人工成本压力巨大,利润微薄、库存高企让许多制衣企业经营陷入困境。”
     
      位于沙溪镇的中山市吉奔服饰有限公司负责人张昌利介绍,该公司是一家代工制衣企业,目前有员工220余人,年产值4500余万元,由于国内服装市场需求持续低迷,再加上电子商务渠道的不断冲击,该公司有近10 万件各品牌服装积压仓库,库存占有资金过大,直接影响公司的发展。
     
      该商会副会长、光骏服饰有限公司总经理付树光对记者坦言,相对于2007年的企业高峰期,他目前的员工规模已经缩小近2/3,生产订单量下降近6成,年产值缩小一半。但是他舍不得离开这个行业,只好在确保不亏损的前提下收缩经营规模。
     
      钟心智也坦言,近几年服装行业市场竞争日益惨烈,终端客户对生产企业要求出货速度更快、周期更短,但由于生产企业的熟练技工因为年龄原因而陆续离厂返乡,而年轻技工技术能力偏低、对薪酬待遇要求更高,导致企业的生产效率无法适应客户要求。
     
      ●引导会员企业清库存、降成本、促转型
     
      通过几天走访调研后,该商会认为,目前服装制造行业市场形势非常严峻,在市场疲软的情况下,服装制造业要注重依靠品牌商家的销售渠道,巩固已有产品订单、稳住市场份额;要注重研发新产品,设计要适应市场款式变化快需求;要重视展示企业的产品品牌,通过提升品牌知名度来提高产品附加值。
     
      对于产品库存压力大的制衣企业,邓明超召集这些企业负责人研究落实销售渠道,建议这些企业把消化库存作为企业当前首要任务,尽最大能力盘活存量;企业老板要研究营销策略,采取多渠道、多方式开展营销,务必把存量资金在短期盘活,投入再生产;在销售方式上,企业要抓住季节变换的时机,采取批发与零售相结合,把销售任务与奖励政策相结合。
     
      记者采访发现,该商会不少会员在尝试各种降成本和转型升级措施。比如,钟心智通过加大机械自动化改造力度,既降低企业人工成本又提升生产效率,确保客户订单稳定;不断向中高档产品领域拓展,提升企业产品附加值;整合企业内部生产经营管理环节,通过增收节支提高企业市场竞争力。付树光则加快企业转型升级步伐,在江西赣州市信丰县的国家级农业示范园区投资 2000 多万元购买山地5000多亩,成立信丰县丰泰农业有限公司,主要种植油茶、高酯松、紫薇花和水果等,还有200多亩水库开发养殖业。在该项目获得初步成功的同时,付树光还利用“公司+农户”形式帮助当地27户贫困户脱贫,得到当地农民称赞。
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